我也有过相似经历，说下我做活动的经验。

以前做电商的时候，经常会在各大节日做活动，玩了不少花样的活动，比如，满减、送购物券、幸运大转盘抽奖、签到/购物积分兑换、竞选投票、玩猜字谜等游戏、还有留言点赞等等。

（悄悄吐槽一下，电商真的活动超级多，节假日别人休息你加班的生活真不友好，所幸活动能有效缓解部分业绩压力）

不同的活动，同一个要求——最好0预算，然后引流多少多少粉丝，换来多少多少转化。

这就说到本文的重点，怎么设置奖品？

1、最好是公司自己的产品。

奖品设置成自己公司的产品，有这么几大好处：

（1）成本低。自己公司的产品怎么着也比外面买的或换购的要划算很多，毕竟别人多多少少都是要赚一点的；

（2）、认可产品的价值。来参加活动的人里，有一部分是已经了解了产品的客户，他知道你奖品的价值是多少，让用户觉得这个奖品好值。

（3）、给目标客户一个体验产品的机会。体验式营销，如果产品的确好，转化率就会很高。

如果说你的产品太贵，送不起整个的，那你可以送某一个部分的体验品、或体验服务、或跟产品相关联的服务。

举个例子，如果你是卖家具的，不可能送给别人一套家具，那你可以送一个小凳子；如果你是卖家用电器的，不想送别人真的空调冰箱，那你可以送免费维修、定期空调/冰箱/洗衣机清洗服务。

2、客户需要并且看起来很高端其实没花多少钱的产品（最好是跟自己产品互补的，切忌切忌不要是竞品）

举个例子，公司卖护肤品的，有个活动套餐，原价300块左右的护肤品+400块左右的红酒，现活动价只要299，并且再送你价值299的高级遮阳伞一把。

大家可能会觉得这个活动力度比较大，那我给大家分析一下。

护肤、红酒、遮阳伞，目标客户全是会生活的女性。

再说下成本，自己护肤品成本可控，红酒是和其他酒庄合作，用护肤品换的，而且红酒的水很深，价格从几十到几千几万不等，外行人根本不知道价值多少，遮阳伞淘宝批发的，成本十块。

一个不太透明的市场，外加故意设置的铆钉标价，就会让客户觉得很有吸引力。

3、能成功获奖的门槛低。

我以前有做过点赞留言领奖品的活动，奖品设置的还蛮丰厚，为了控制成本，只能设置限量名额。

但是做起来很心累，经过调查之后发现，很多人认为“这么多人抢，肯定轮不到我，还是别费心了”，殊不知，很多人都这样想，结果参加活动的人很少。

然后我就私聊用户，跟他们说“参加吧，很好得的”，在他们参加的时候，我又私聊他们，“还差一点点哦，加油。”，有时还做出承诺，“只要达到xxx，你一定能得奖的”。

之后我得出个结论，做活动，一定不要限“第一，前几，限时”等等，一定要设置个只要参与就有奖品的，奖品小点也无所谓。

如果你说，没有几个像样的大奖做噱头，客户吸引不来，那你可以设置。据我所知，我的一些运营朋友做活动的时候，设置的大奖都是虚的，即大奖内定给自己，不真发给客户。

据朋友说，现在市面上的很多活动最大的奖，都是虚设的。（这个就很坑了，反正我发的奖品都是真真实实给到客户的。）

好了，这就是我做活动的一些经验，希望能够帮到你，也希望后来的阅读者能够看到。