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琴行招生、办活动送礼物真的送对了吗？（燃爆了）活动礼品清单大件，活动礼品大全，定制化礼品，活动礼品清单，

琴行逢年过节少不了做活动，各种活动名头都有，甚至为了拉动家长缴费、续费、购琴，除了常规的节假日和音乐会外，不少琴行老板还会绞尽脑汁想活动主题，只为能促进家长消费。

说到做活动，免不了就要送礼品，琴行有送各种礼品的，小到练习册、彩笔、柴米油盐酱醋茶、各色玩具，大到YSL口红、无人机等都有。在送礼品这块，老师们送的礼品丰富多样，但送礼品也是有很多技巧的。

比如说送什么价位的礼品合适、什么时候送礼品合适、礼品送给家长还是送给孩子？等一系列问题，这都是琴行需要考虑的。送礼，我们讲究要送对，要送到家长的心坎里面去，这样送的礼品才是有意义、有价值的！

一、赠品设计莫随意一些琴行至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！

所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！二、赠品一定要易拿我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是 ***专柜，做护理免费”；“买就送”；的原因了。

但是值得注意的是，赠送礼品不要搞得太复杂，琴行的礼品就可以分为两种，小件的能直接拿走，大件的到琴行领取。

三、赠品价值别夸大在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了。

忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。

四、送礼物时机很重要

我们都知道家长在缴纳费用时有讨价还价的习惯，尤其是熟人和亲戚朋友拉不下面儿，最让琴行老板为难。对于这种现象，在《琴行经营报》5月刊中，刘老师琴行是一律说不，不管是新生、还是熟人、亲戚朋友，刘老师都是一视同仁，坚持一个原则：学费不打折、没优惠。但遇到实在是拉不下面子的熟人和亲戚朋友，刘老师会额外的赠送一些礼品，或者对孩子额外关照一下。

赠送的礼品包括书包、行李箱、茶杯等，因为琴行买的都是质量上乘的书包，孩子们都很乐意背到学校上学，家长们也接受，不会觉得有什么不妥之处。

琴行送礼品，是拉动营销、促进消费的一种方式，最忌的是琴行花钱送礼品，不仅没起到宣传营销的效果，家长也不领情，所以在送礼品这块要注意技巧，要送到家长的心坎里面去，这样礼品才能发挥出它的作用和价值。

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