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华北理工大学创业孵化园企划书——凌凌七创意礼品店（快来看）礼品店活动方案，礼品店促销方案，工会总结标题大全，礼品店促销活动内容，

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目录

《华北理工大学创业孵化园企划书》

凌凌七创意礼品店

策划目的

第一章 前言

第二章 店 面 简 介

一、宗旨：

二、 核心价值观

三、 店面介绍：

第三章 市场定位

第三章 产品服务

第四章 技术支持和外部支持

第五章 SWOT分析

第六章 公众号的运营

一、公众号申请

二、公众号的建设

三、 登录产品

第七章 产品销售过程

1、进货

2、售中服务

3、交易

4、评价或投诉

第八章 营销策略

第九章 市场分析

第十章 财务分析

第十一章 风险分析

策划目的

为了充分展现当代大学生的创新能力，给有能力并且愿意展现自己才华的同学提供一个坚实的平台，并通过大学生自主创业，把职业和兴趣紧密结合，实现人生价值。

第一章前言

校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日，每年还会有元旦、情人节、父亲节、母亲节、端午节、教师节、圣诞节，等许多大受欢迎的节日，过节意味着庆祝和对亲朋好友的祝愿，而承载这美好祝愿的往往是一份用心挑选的礼物，或者一份自己动手参与制作的礼物。而对曹妃甸大学城来说,专业的、对口学生礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。

其次对于曹妃甸大学城来说，大学生假期活动比较单一，在周末，大多数情侣只能选择逛街或者看电影，缺乏创意。而我们的创意礼品店可以为大家提供DIY手工制作空间，让情侣之间可以通过手工制作这个载体，增进交流，避免了吃饭时好多人没有话题的尴尬。不得不说我们的礼品店会是幸福的小情侣增进感情的又一大国重器。

其实，我们的礼品店也不知单单受到情侣们的欢迎，说不定单身狗们也可以在我们的小店里，早日找到心仪的ta。

在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段，必然可以在校园里做出一番事业的。

第二章 店面 简 介

一、宗旨：

第一条：顾客永远是上帝。

第二条：如果对此有疑义，请参照第一条执行。

二、核心价值观

诚信、平价、高质量服务。

三、店面介绍：

图2.1凌凌七创意礼品店内部

凌凌七创意礼品店是一个处于创业初期的合伙制项目，首先我们的创意礼品店有线上和线下两部分组成。

2.2礼品店内部示意图    

我们首先打算参加每学期一次的路演，展示我们的理念，主要形式是用PPT进行演讲向学校创业孵化园申请我们自己的工作室作为我们的公司所在地。

如若不能如愿申请到工作室，我们会在大学城商业街申请一家门店，我们已经选好了一家心仪的门店，地址在学校西门南120米左右，与麦卡林蛋糕店相邻。     

图2.3 礼品店内部效果图

2人员构成

我们公司的人员全部来自于理工的大学生，其中来自信管专业的三人负责网上交易、网上客服，还要对网站进行日常维护，对商品图片的处理和上传。来自艺术学院的有四位同学，负责创意开发，创意指导，体恤的手绘。另外招收任意专业的有想法有创意并且不怕吃苦的同学六名，负责日常宣传宣传，和商品的投递。

第三章 市场定位

我们的产品市场主要定位在大学生群体（包括国外留学生），兼顾广大教职工。主推中低价位的产品，个性礼品在学生群体中相当受欢迎，相对应的产品在学生群体中销售火爆。而随着人们越来越推崇个性，也不断会有新的产品出现，在老的消费群体的基础上带来新的消费群体。

第四章产品服务

1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等。

图4.1 部分精美礼品展示

2、鲜花：鲜花的供应充分考虑节日特点，如情人节的玫瑰花，粉红色的月季花，母亲节的康乃馨，教师节的唐菖蒲……。鲜花我们既在店里销售，方便大家根据自己的喜好挑选，同时我们也提供配送服务，即客户在我们店里订购鲜花后，我们会按照地址，将鲜花送到客户想要送给的人手中。

图4.2 DIY手工制品

3、DIY手工制作：DIY在学生中十分受欢迎，小到钥匙扣卡套，大到靠垫拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人喜欢手工制品。每当教师节、母亲节、情人节等节日，很多人也喜欢自己亲手制作礼物。如果能给对方亲手做一件礼物的话是一件非诚令人感动的事，而且可以很好的解决收送二者对于礼物喜好偏差的问题，然而目前曹妃甸大学城内经营这种服务的礼品店几乎没有存在。在我们的创意礼品店我们可以提供必要的原料，可以让顾客自己动手制作小礼物，让顾客体会到自己动手的乐趣，我们将原料出售、个性定制、方法教授与一体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点，同时，我们的手工制作为情侣们的约会提供了一个不错的选择，避免了一到周末就只能去逛街吃饭看电影的尴尬，增进感情的同时，更能获得许多快乐和成就感，丰富了同学们的课余生活。

图4.3激光刻字 

4、与学校周边的精品店和蛋糕店联营，可以让同学提前订购心仪的蛋糕，也可以让同学提前自己参与蛋糕的制作过程，添加独特的元素，让顾客度过一个与众不同的生日。

5、我们将提供信件慢邮服务，简单来说就是我们可以提供创意和材料，并且成为小信使，可以替客户将感谢信、情书等信件交到收信人那里，这将极大地帮助那些不会或者不敢轻易表达自己感情的人。

6、衣服手绘:顾客可以将自己的T恤等衣服或者有一点旧衣服拿给我们处理，可以将原来单调的衣服画上各种好看的图案,做到旧衣变新，新衣变酷。顾客也可以自己动手将自己喜欢的图案画在衣服、帽子、鞋子上。我们承接情侣服和团体服的绘制。

我们将采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生热那个不良影响。根据不同的面料性质，渗透在服装表面。

由于各种服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活。这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花、印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。                 7、点歌送祝福：在我们的“凌凌七创意礼品”网店上专设了点歌台，点歌台直接和移动公司取得联系，所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐，还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。

8、校园纪念品：华理纪念戒指，纪念吊坠，纪念钥匙链

图 4.4定制版华理戒指

第五章技术支持和外部支持

1、技术支持：

我们团队以身拥有六台电脑，而且我们每个人都能熟练的操作办公软件，可以满足日常的网上交易，我们拥有两台单反相机，而且这两个同学加入了摄影协会，拍照技术一流，是社团的技术骨干，有一人精通Photoshop，对图片的处理会很方便。

2、外部支持：

利用互联网大数据的方便：

我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货；

我们会积极利用网络进行宣传，例如我们会开发自己的微信和QQ公众号，定时发布我们的产品信息和各种优惠活动，客户也可以给我们留言，便于让我们及时了解客户的需求。我们可以利用大数据，记录每次客户的浏览轨迹和对礼品的喜好类型，并对下一次的浏览做出推送，方便客户省时省力的找到自己心仪的礼物。客户在公众号上对我们的建议也是我们创意的一条重要来源渠道。

我们已经和几个拥有众多用户关注的校园公众号取得联系，寻求合作，例如华北理工大学表白墙，彩虹墙，华理情话墙，华北理工大事件等我们会利用他们在学生中的影响力，让更多的同学了解到我们的创意小店。

店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往唐山各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。

第六章 SWOT分析

1、S―优势：

① 我们作为一群大学生创业，坚持从同学中来到同学去的原则，我们能很好的从学生的角度去考虑我们服务对象的需要，从而提高我们客户的消费体验。

② 学校现在有大学生创新创业实验基地，为大学生创业提供政策和资金支持。

③我们已经利用问卷调查和网上问卷等形式做了广泛调查，收集了大量数据，为我们了解市场做了准备。

2、W―劣势：

①目前由于我们是大学城第一家，而且都是大学生创业，经验不足是我们无法避免的。

② 我们只是一群有梦想的大学生，与其他有实力的商店相比，会受到资金不足的限制。

3、O―机会：

①目前，我们的创意礼品店在大学城尚属首家，没有任何竞争对象。

②校方积极估计大学生创业，将是我们走下去的动力。

4、T―威胁：

①当我们经营一段时间后，如果效益很好，其他商铺就会效仿，造成对我们的打击

②从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。

第七章 公众号的运营

一、公众号申请

在申请成为公众号的注册用户时，需要提供个人信息和有效证件。

二、公众号的建设

在申请开设店铺时我们会尽可能的将自己店铺所提供商品的分类填写详细。例如若出售礼品，那么应该归类在“服饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品，因为公众号将显示个人资料，所以我们将如实真实填写，以增加信任度。 我们公众号的名字也是“凌凌七创意礼品店”

三、登录产品

需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在公众号上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些（大多在上传前都会用PS等软件处理），说明应尽量详细，还得声明谁负责邮费。

第八章产品销售过程

1、进货

我们将和阿里巴巴采购平台取得联系，因为那里可以批量购到很多有创新的礼品，并且选择的范围较大，时间久了还可以增加淘宝网对我们的信任。另一方面，我们将寻找唐山附近的几家大型的信誉度高的厂家，并和他们成为长期合作伙伴，这样以便于我们有充足、方便的货源。

2、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我们创业团队的成员将会及时并耐心地回复。

3、交易

待到客户完成商品的挑选并付完款后，我们会详细记录收货人的地址，并将商品的位置信息及时更新到网上。

4、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设“凌凌七创意礼品店”的信用环境，如果交易满意，客户可以给予我们好评。如果交易失败，就可以给予差评，并警示他人。并尽快处理投诉，以免为自己的信用留下污点。

第九章营销策略

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，我们将会通过在学校通过发放宣传单、校园广播、校报广告、QQ等宣传手段让大学城的同学了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围。在开始的时候通过个人QQ（现在大学生普遍都有班级QQ群，并且每人所在的群不止一个）先让自己的好友了解“凌凌七创意礼品店”。赞助几期学校组织的全校性的活动，扩大影响力，在理工打造我们“凌凌七”的牌子。在开业期间，凭网店注册的验证码你可以来“凌凌七”领取精美纪念品一份，并可以免费为自己的好友点歌一首；  承诺第一次来我店购物时,享受8折优惠。第一次来“凌凌七”购物的，可以自愿留下自己的生日，电话号码和住址等，我们将在此之后每年生日或节日时都可以为顾客送出一份“凌凌七”的惊喜。 (此举将吸引大众眼球,毕竟免费惊喜还是有吸引力的，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝福短信就可以,但区区每年每人几毛钱的惊喜,却可以让大家记住我们的店,另外,还可以感觉到我们店浪漫的情怀气息。

享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9.8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7.5折优。享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

节假日销售:主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节、圣诞节等重大节日的市场开发工作，给不同节日的礼品搭配注入不一样的节日元素。

第十章市场分析

一、市场介绍

在大学城针对于学生的专业礼品店很少，在学生市场领域有着很大的缺口，大学城目前具有院校共三所，单我校现有在校学生就5.2万人，平均每天就有约150人过生日。在校园里，每当有同学好友过生日或过节日时，大多同学都会送礼物送祝福，但很多同学的礼物都是临时准备的（从在校园里“关于节日送礼送祝福的调查”可知，生日和节日大多数同学会送礼送祝福），并且大多都因不知道准备怎样的礼物和所送的祝福形式枯燥单一而苦恼。现在好多大学生虽然对网上购物不是很放心，但对于一些生日、节日礼品却都喜欢在网上购物，因为网上的东西不仅便宜而且款式新颖，选择的余地大，又可以体验网上购物的乐趣。我们创业团队正是抓住这个机遇。

而在我们的创意礼品店，我们还可以提供客户自己动手的机会，在制作礼品的过程中可以体会到自己动手的乐趣，又能将自己的情谊更好的传递给礼物的接受者。相比起咖啡馆，在我们的创意礼品店在手工制作中会有更多的话题。

二、目标市场：

我们“凌凌七创意礼品店”的主要目标市场是校园学生市场。考虑到市场目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品的价格都定位在2～500元/件。

凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。遵守会员守则 ,自觉维护本店的名誉、要求赔偿的应承担相应的责任。

四、市场渗透和销售量

为了我们的“凌凌七创意礼品店”在开业之后少走弯路，在最短的时间内融入市场，我们对理工1028位在校同学就关于“生日、节日礼物的购买渠道”做了问卷调查，并对问卷调查做了统计，统计结果如下柱形图：

（说明：我们的调查报告通过在校园内进行纸质问卷调查、利用星问卷进行网上问卷调查的渠道，共收集问卷1028份）这说明我们的礼品店将大受欢迎。

第十一章财务分析

一、启动资金大约在 8.6万元左右，具体安排如下：

（1）店面：6万元/年

（2）装修:（包括招牌和店里的灯光）1万元

（3）货架：2000元

（4）进货：7000元（首次进货）

（5）营业执照：300左右

（6）音响桌椅：1000元

（7）激光刻字机：2000元

（8）水电费：800元/年

（9）广告宣传费：1000元/年

（10）流动资金：3000元

以后每年固定投入店面租赁费6万元、进货5000元（暂估，随以后销售情况动态调整），广告宣传费，水电费等总固定投资6.68万元。

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场就数千学生做过调查，每位学生每年送礼次数最多的达到267次，最少的为两次，平均1.9次。在送礼金额中，最高的达1288元，最低的达11元，平均19.6元，按照上述数据推算曹妃甸大学城礼品市场，保守估计按照总人数的70%预计每年可以收益68.6万元。

总结:按照上述策划估算，每年应交企业所得税17.15万元，所以净收益为51.45万元。

三、资金来源

我们打算银行贷款4万元，预计两年还清，（由于政策原因，第三年开始收利息））剩余4.6万元，我们团队自行解决1.5万元，剩余3.1万元，我们会向学校申请帮助，也会向社会融资，等真正盈利后我们会按比例进行分红。

第十二章风险分析

观古今，凡成大事者必能未雨绸缪，能够预测到未来我们将会遇到什么风险才能够做好规避风险的准备，创意礼品店不同于其他商品市场，我们从以下方面对风险做了评估。

（1）礼品品种过于单一，无法满足客户的需求

（2）创意礼品涉及的领域较小。

（3）我们做出一定成绩后，无法避免其他商家效仿。

（4）各种网店会对我们造成一定影响。

对风险的规避：

（1）从尽量多的厂商进货，避免品种的单一。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有、新颖的眼光。

（2）我们会充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰、DIY制作等。

（3）我们一定要形成自己的企业文化，用心做出好礼品，积极打造自己的文化内涵，坚持诚信经营，坚持低价格高服务的原则，热情周到地为广大师生服务。

（4）虽然淘宝上出售各种礼品，但快递费往往占了很大比重，而且还必须花很长时间和精力去挑选，尽管如此，等到礼物到手以后常常会发现和照片中的有些差异。而在我们的小店里挑选礼品则完全不会出现上述问题。

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